tag:www.b-appli.com,2008:/blog/1 2008-07-03T23:01:17Z このブログでは、人材派遣ビジネスを 成功させるためのポイントや、最新の業界動向、 当社ビジネスアプリケーションの活動状況等を 毎週お伝えしていきます。 Movable Type 3.34 tag:www.b-appli.com,2008:/blog//1.139 2008-07-03T22:49:22Z 2008-07-03T23:01:17Z

いつもお読みいただき、ありがとうございます。 「The Staff-2000」無...

ビジネスアプリケーション いつもお読みいただき、ありがとうございます。 「The Staff-2000」無料製品紹介セミナーの8月開催予定が決まりましたので、ご案内します。 セミナー内容と開催スケジュールは以下の通りとなります。 なお、遠方のお客様、スケジュールが合わないという企業様には、セミナー同様の内容をご訪問の上ご説明させていただくことも可能ですので、お気軽にお問い合わせください。 「The Staff-2000」無料製品紹介セミナー 受付事務局 メールアドレス：ba@nanopro.jp 【セミナー内容（予定）】 １） ご挨拶と会社概要 ２） ソリューションメニューについて ３） 各種パッケージシステムの概要と特徴 ４） 主要機能のご紹介と期待効果について ５） 1,600社の利用傾向から見るシステム導入のポイント ６） 質疑応答 ※その後、個別にご質問を頂ける時間も設けています。 ＜8月の開催スケジュール＞ 【東京会場】 ８月２２日(金) 13:30～16:00 【大阪会場】 ８月２２日(金) 13:30～16:00 【名古屋会場】 ８月２１日(木) 13:30～16:00 【九州会場】 ８月２１日(木) 13:30～16:00 参加費は【無料】です。お申し込みは以下のページより可能です。 http://nanopro.biz/ipa/?ip=421 tag:www.b-appli.com,2008:/blog//1.138 2008-07-01T03:28:14Z 2008-06-30T23:22:41Z

いつもお読みいただき、ありがとうございます。 ■「見える化」と「測る化」で科学的...

ビジネスアプリケーション そこで必要なのは「測る化」です。 SFAにおける科学性とは、成功する営業プロセスのパターンを再現できることです。つまり、「ある営業担当者の優れた行動パターン」を他の担当も再現できる」ことであり、このことをトップが理解していないと組織全体のレベルアップも図れません。 そして、この「測る化」を実現するには、標準プロセスや標準スキルを設定するマニュアルが不可欠です。従来は営業のプロセスは標準化されていなかったので、営業担当者任せで何を基準として改善していけばいいか分からないというのが現状でした。 しかし、これからのSFAにおいては、組織力がどこまで向上しているかをきちんと測定する機能が不可欠です。 営業担当者を評価する上では、プロセスとスキルをワンセットにして測ることが重要です。 正しくステップを踏むことができているかどうかを見て、さらに標準化されたレベルのどの位置にあるかを見ながら指導していくことが必要です。指導をした後は半年に１回は組織力をチェックするべきです。 このように、定期的に営業力、組織力を診断し、評価する（測る）ことが、営業を科学化するということなのです。 ]]> tag:www.b-appli.com,2008:/blog//1.137 2008-06-27T03:29:32Z 2008-06-27T00:34:00Z

いつもお読みいただき、ありがとうございます。 さて、当社は2008年7月23日(...

ビジネスアプリケーション ヒューマンキャピタル2008」へ出展いたします。 このブログでご紹介している新製品の人材派遣業界向けSFAやTheStaff-2000の最新機能も展示・公開いたします。 ぜひ事前登録をされ、当社のブースへご来場ください。 http://expo.nikkeibp.co.jp/hc/index.html また、７月２５日（金）１４時より、同展示会場の中で、下記セミナーを開催します。 よろしければ、ぜひこちらもご参加ください。 ■セミナータイトル 人材ビジネスの極意とは？ 〜仕組みを作れば、必ず利益は広がります〜 お申し込みは以下のサイトから↓ http://expo.nikkeibp.co.jp/hc/seminar/index.html]]> tag:www.b-appli.com,2008:/blog//1.136 2008-06-24T04:07:52Z 2008-06-23T22:42:44Z

いつもお読みいただき、ありがとうございます。 今月から、近日リリース予定のSFA...

ビジネスアプリケーション 、最も特徴的なのは、業務上発生しうるさまざまな事象を想定して、よりユーザビリティの高いシステムとなっていることです。 一例を挙げると、これまでのSFAでは見積書を発行したという情報は蓄積できても、その場で見積書そのものを発行することはできませんでした。 当社のSFAではこれらが可能であるのと同時に、その見積の粗利表示や案件情報の発生時期、期日管理、クロージングまでの日数計算などの履歴管理も可能になるのです。（次回へ続く） ]]> tag:www.b-appli.com,2008:/blog//1.135 2008-06-19T21:27:08Z 2008-06-19T21:27:46Z

いつもお読みいただき、ありがとうございます。 さて、６月１３日のブログで、人材ビ...

ビジネスアプリケーション 従来のSFAの問題点について、少し当社の考え方を述べたいと思います。 SFAは、これまでは主に自動車販売、機器販売などの物品販売会社やルートセールス会社などで利用されてきました。例えば、全国一斉販売での状況把握、新人営業マンの業務支援などで使われる例が多いでしょう。 しかし、本来の目的は、顧客情報の随時アップデートと、関連部署を含めた情報の共有化があります。 従来のSFAは、大量生産時代に製品を確実に売りきるための手法として利用されてきました。そのため、企業はSFAによって個々の営業担当者を管理・監督する傾向がありました。 そして、システムの活用度を高めようとすると、どうしても営業担当者は日々の詳細データまで入力をするという多大な手間がかかってしまうという問題がありました。「いったい誰のための、何のための支援システムか？」という疑問がわき起こることも多かったのです。 すなわち、SFAは管理する側の論理で成り立つものではなく、日々活動をしている営業担当者と、そのデータを活用し、適切な指示やアドバイスを行う管理者との両輪がうまくかみ合ってこそ、効果を発揮するシステムなのです。（次回へ続く） ]]> tag:www.b-appli.com,2008:/blog//1.134 2008-06-16T23:53:59Z 2008-06-16T23:42:58Z

みなさん、こんにちは。 現在、「プレジデントビジョン」（発行元：ライブレボリュー...

ビジネスアプリケーション ビジネスアプリケーション創業時の経緯や現在に到るまでのいろいろなエピソードを語っています。 また、当社社長の「人となり」がそれとなく、見えてくると思います。ぜひ、一度ご覧になってみてください。 インタビュー取材記事は以下をクリック↓ ■プレジデンビジョン　Today's President　]]> tag:www.b-appli.com,2008:/blog//1.133 2008-06-13T09:43:05Z 2008-06-13T00:27:19Z

おはようございます。東京の方は久々に快晴です！ さて、現在ビジネスアプリケーショ...

ビジネスアプリケーション おはようございます。東京の方は久々に快晴です！ さて、現在ビジネスアプリケーションでは、人材ビジネスの営業をさらに戦略的に進めていくために絶大な威力を発揮する「SFA」リリースの準備を進めています。 ■そもそも、SFAとはどういうシステムか？ SFA（Sales Force Automation：営業支援システム）とは、簡単にいえば、営業支援のために活用する情報システム、及びそのシステムを使って営業活動を効率化することです。 SFAシステムを使用することによって、過去の蓄積された営業活動の情報の一元化、そして部署全体の情報共有が可能になります。そのことによって業務の引き継ぎや依頼がスムーズになり、担当者が不在の時にもフォローも可能となります。 人材サービス業界においても激しい競争が進んできており、派遣会社は今まで以上のソリューションとともに緻密で戦略的な営業活動の仕組み作りが必要とされています。その上で、SFAは人材サービス業界においても、今後不可欠なシステムになることは間違いないでしょう。 これまでにも、いくつかの汎用的なSFAはありましたが、本当に社内で活用されている事例は少ないのが現状です。しかし、今後は企業存続と人材不足の状況を解決を考える上で、機会損失をいかに少なくし、かつ蓄積されたデータを基づき、効率的な営業スキームが構築できるかが否かが、非常に重要なポイントになってきます。 こうした現状を踏まえ、ビジネスアプリケーションでは、人材サービス業界に的を絞った独自の「SFA」を開発し、今夏にも発売を予定しています。 次回のブログより、その開発と狙いについて、詳しくご紹介していきます。 tag:www.b-appli.com,2008:/blog//1.132 2008-06-10T02:42:07Z 2008-06-09T23:16:59Z

いつもお読みいただき、ありがとうございます。 今回は、株式会社ディンプル様の導入...

ビジネスアプリケーション 株式会社ディンプル様の導入事例をご紹介します。 （以下は、当社広報誌アバンセに掲載された内容を元に作成しています。） 株式会社ディンプル様は、1991年8月、大手百貨店である大丸の100%出資により設立しました。昨年9月、大丸は松坂屋と経営統合し、現在は、Ｊ．フロントリテイリングを持ち株会社とするグループ企業となっています。 設立当初の取引先は大丸のグループ企業がほとんどでしたが、2002年に札幌営業所を開設したことを機にグループ外への派遣が始まり、2006年にはグループ企業以外の取引先が飛躍的に増えたということです。 グループ外企業への派遣強化の方針を打ち出した理由として、同社の代表取締役社長である有澤さんは「このままグループ内や百貨店の顧客だけに頼っていては、今後私どもの会社が伸びていくのは難しいだろうと判断しました。また、社内の人材も育ち、外部に打って出る営業力も備わってきていた。その時期に来ていたのです」とおっしゃっています。 同社の最近の登録者の特徴として、希望する期間や時間帯で働きたいという人と、しっかりとした目標を持ってしっかり働きたいという人とで二極化しているとのこと。 また、全国9箇所ある営業所はターミナル駅からアクセスのよい場所に開設するなど、登録しやすい環境にも配慮しています。そうした背景もあってか、昨年度下期の新規登録者数は全社合計で前年度比8.6%という高い伸び率となっています。 さて、このような同社では、「The Staff-2000」をどのようにお使いなのでしょうか。 同社は2005年1月に「The Staff-2000」を導入し、スタッフ管理、給与管理、請求書発行などで活用しています。 「それまで使っていたソフトの更新時期と重なり、更新するか新しいシステムを導入するか検討していました。『The Staff-2000』は画面設計が大変見やすく、初めて利用する人でもすんなり入っていけると感じたこと、また絞り込み機能が充実している点が決め手でしたね」 とコメントしていただいたのは、総務部経理担当マネージャーの田中さん。 また、大阪営業部　コーディネーター担当マネジャーの大塚さんは、 「家にお招きするようなおもてなしの気持ちを全員がどれだけ持っているかが大事なのです。入り口に入って来られたとき、『いらっしゃいませ』『お待たせしました』と言うその瞬間に勝負が決まってしまう。このおもてなしを進化させることこそが、百貨店の人材サービスらしさなのです」と、「おもてなし」の重要性を強調されていました。 今後は、親会社のＤＮＡを受け継ぎつつ、それに甘えることなく、しっかりと立ち向う気持ちをもっていきたいと、有澤社長は語ります。そんな同社は、2010年に売上100億円達成を目標に掲げていらっしゃるとのこと。同社の躍進が期待されます。 ]]> tag:www.b-appli.com,2008:/blog//1.131 2008-06-06T03:27:36Z 2008-06-06T00:21:01Z

いつもお読みいただき、ありがとうございます。 「The Staff-2000」無...

ビジネスアプリケーション 「The Staff-2000」無料製品紹介セミナーの７月開催予定が決まりましたので、ご案内します。 セミナー内容と開催スケジュールは以下の通りとなります。 なお、遠方のお客様、スケジュールが合わないという企業様には、セミナー同様の内容をご訪問の上ご説明させていただくことも可能ですので、お気軽にお問い合わせください。 「The Staff-2000」無料製品紹介セミナー 受付事務局 メールアドレス：ba@nanopro.jp 【セミナー内容（予定）】 １） ご挨拶と会社概要 ２） ソリューションメニューについて ３） 各種パッケージシステムの概要と特徴 ４） 主要機能のご紹介と期待効果について ５） 1,600社の利用傾向から見るシステム導入のポイント ６） 質疑応答 ※その後、個別にご質問を頂ける時間も設けています。 ＜７月開催日程＞ 【東京会場】 7月11日（金）　13：30～16：00 7月18日（金）　13：30～16：00　 【大阪会場】 7月23日（水）　13：30～16：00　 【名古屋会場】 7月17日（木）　13：30～16：00 【九州会場】 7月18日（金）　13：30～16：00　 参加費は【無料】です。お申し込みは以下のページより可能です。 http://nanopro.biz/ipa/?ip=416]]> tag:www.b-appli.com,2008:/blog//1.130 2008-06-03T01:34:01Z 2008-06-03T01:44:00Z

どうやら、昨日から梅雨入りしたようですね。 さて、今回もThe Staff-20...

ビジネスアプリケーション 株式会社エスディーセンター様です。 株式会社エスディーセンター様は、1986年に設立された「徳島県では初の人材派遣会社」だそうです。 「当時はまだ派遣法がない時代で、派遣できる業種も限られていまいｓた。当社は草分けで、当時、徳島では人材派遣自体認よく認知されていなかったこともあり、苦労したと先代から聞いています」と同社代表取締役の小倉さん。 パソコン教室を経営していたこともあるという同社では、人材派遣の先駆けのころから派遣前の研修でのWordやExcel等のPCスキルを重点的に行ってきましたが、最近ではマナー研修や一般教養についての研修にも力を入れているとのこと。 そんな同社が主に活用している求人媒体は主に地方紙の『徳島新聞』で、なんと県民の9割強が講読しており、三大紙よりも広告効果が高いのだとか。さらに昨年には「走り続けるあなたを応援したい」というナレーションが流れる斬新なイメージ重視のテレビCMにリニューアル。若い世代、特に女性に対してのイメージアップを図ろうとしているとのことです。 さて、このような同社では、「The Staff-2000」をどのようにお使いなのでしょうか。 同社は2005年7月に「The Staff-2000」を導入。 導入のきっかけとして、取締役部長の島田さんは次のようにおっしゃいました。 「スタッフの人選について、昔は履歴書を1枚1枚めくって調べたり、その後Excelでデータベース化を図ったりしましたが、なかなかうまくいきませんでした。 また連絡業務にしても、誰がいつ何を言ったかということを履歴に残すことで、同じことを何回もお客様に聞いたりしないようにしたかったことが導入のきっかけです。『The Staff-2000』は人選での検索がしやすく、データベース化とともにリンク機能で履歴書なども参照できる。また連絡履歴なども残せるなど、求める機能を満たしていたことが決め手となりました」 「今は県内にこだわっていますが、将来は県外への展開も検討していきます。また会社をより若いイメージで売るとともに拠点を増やし、登録希望者が寄りやすいようにしていきたいですね」と小倉社長。 同社の今後の活躍が期待されます。 ]]> tag:www.b-appli.com,2008:/blog//1.129 2008-05-30T02:57:21Z 2008-05-29T23:31:18Z

そろそろ梅雨入りの雰囲気を感じる今日このごろです。 さて５月に入ってからは、Th...

ビジネスアプリケーション 株式会社ヒト・コミュニケーションズ様です。 株式会社ヒト・コミュニケーションズ様は、平成10年2月に設立された人材派遣会社で、「従来までの派遣ビジネスから付加価値ビジネスへの転換」をテーマに、成果追求型の営業支援パートナーとしてのビジネスモデルを目指していらっしゃいます。 同社では、人材派遣はもちろんのこと、人材紹介、アウトソーシング、セールスプロモーション事業も手掛け、「お客様に支持され、選ばれる人材サービス会社」でありたいという理念を掲げています。 とりわけセールスプロモーションについては、派遣先企業の販売促進につながるような企画立案も行っているところが、同社の特徴ともいえるでしょう。 さて、このような同社では、「The Staff-2000」をどのようにお使いなのでしょうか。 同社でスタッフの管理業務を担当されている方によれば、 「月2回ある契約書の作成、給与明細の発行、請求書の発行のすべてを、『The Staff-2000』で行っています。」とのことです。 それまでは、パソコンをあまり使わない業務をしていたそうですが、「The Staff-2000」の使い勝手のよさから、一から業務を覚えていったそうです。今後、「The Staff-2000」の多くの機能を勉強してもっと使いこなせるようになることが目標なのだとか。 セールスプロモーションを日本における人材派遣業界の一つのカテゴリーとして、従来の派遣会社の枠を超えた新しい可能性を秘めた企業としての地位を確立したいという、同社の今後のご活躍を期待したいと思います。 ]]> tag:www.b-appli.com,2008:/blog//1.128 2008-05-27T04:27:14Z 2008-05-27T00:08:24Z

いつもお読みいただき、ありがとうございます。 今回は、株式会社イーピーメイト様の...

ビジネスアプリケーション イーピーメイト様の導入事例について取り上げます。（※以下、当社広報誌「avancer」に掲載された 内容を元に作成しています。） 株式会社イーピーメイト様は、医療及び医薬関係向けに人材派遣を行っています。医薬品開発に伴う臨床試験業務を製薬会社より受託する機関はCRO（contract research organization）と呼ばれていますが、同社はこのCRO業界のリーディングカンパニーとして知られるイーピーエスグループの人材派遣会社です。 もちろん経験とスキルが必要とされる業界ですが、もともと経験者が絶対的に少ない業種ということもあり、同社では、就業前に医療知識に関するフォロー研修を行うなど、医薬に興味のある人であれば未経験でも安心して働けるサポート体制を整えています。 つまり、コンピューターの入力スピードや正確性に優れた人であれば、医薬分野に未経験であってもそのスキルを十分に生かすことができるのだといいます。 さて、このような同社では、「The Staff-2000」をどのようにお使いなのでしょうか。 同社が「The Staff-2000」を導入されたのは2006年1月とのこと。以前導入されていたシステムのバージョンアップの際、不具合が生じたため、システムを変更することにしたそうです。 そこで、「WAN接続が可能でサポートが充実しているシステム」という部分がキーポイントになって、「The Staff-2000」の導入を決定。 「主にスタッフ管理と勤怠管理の機能を使っています。勤怠データを入力する画面がカレンダー仕様になっているので非常に見やすいですね。休祝日や時間外勤務も給与計算に反映されますし、交通費の自動処理も便利！　ネットワークを使って複数人で処理できるから、業務のスピードアップにつながっています」 とおっしゃるのは同社人材派遣グループのご担当者様。 「CROから発生し医薬品の開発に特化した同社の強みを生かし、付加価値を提供していきたい。そのために、できるだけ長いスパンでスタッフに派遣業務に従事していただくことで、派遣スタッフが成長でき、ハッピーでいられる環境作りに取り組んでいく」という同社。 今後のご活躍が大いに期待されるところです。 ]]> tag:www.b-appli.com,2008:/blog//1.127 2008-05-23T06:51:14Z 2008-05-26T04:33:18Z

いつもお読みいただき、ありがとうございます。 今回は、NOC日本アウトソーシング...

ビジネスアプリケーション NOC日本アウトソーシング株式会社様の導入事例をご紹介します。 （※以下、当社広報誌「avancer」に掲載された 内容を元に作成しています。） NOC日本アウトソーシング様は、親会社であるITXやオリンパス系列の企業を中心に、「人事・給与計算・福利厚生」「総務・経理・営業支援・情報システム」「教育研修・eラーニング」といった業務系の業務を中心にアウトソーシングを行っています。 現在は、オリンパス関連の業務として、医療系サービスやレンズ、カメラ、コンピュータなどの技術系業務のニーズも増えてきており、今後強化していきたいとのこと。 アウトソーシングと人材派遣の両方を扱う同社、そのメリットは「アウトソーシングを通してスタッフさんのスキルアップが可能」ということだそうです。 今後の人材不足などの状況を考え、ブランクがあってなかなか職場に戻れない主婦やシニア層をアウトソーシングによってスキルアップさせ、派遣社員として職場復帰させていくという戦略をお持ちのようです。 さて、このような同社では、「The Staff-2000」をどのようにお使いなのでしょうか。 同社では、2003年8月に「The Staff-2000」を導入しました。 「業務処理の変更が発生したときなど、サポートの方がとても親切に教えて下さるので、The Staff-2000を選んでよかったと思っています」とおっしゃるのは、同社スーパーバイザー担当者様。 同社派遣営業部のご担当の方は、「登録スタッフさんにとって魅力的な派遣会社であること。ネームバリューも大切ですが、それ以上に専門性の追求と多用な働き方ができ、安心・安定して働いてもらえる部分を強く打ち出したい」と、今後の展望をお話ししてくださいました。 そうした同社のビジョンの実現に少しでも貢献していければ幸いです。]]> tag:www.b-appli.com,2008:/blog//1.126 2008-05-20T01:26:26Z 2008-05-20T00:12:18Z

いつもお読みいただき、ありがとうございます。 今回は、株式会社セキショウキャリア...

ビジネスアプリケーション セキショウキャリアプラス様の導入事例について取り上げます。 （※以下、当社広報誌「avancer」に掲載された 内容を元に作成しています。） 株式会社セキショウキャリアプラス様は、総合商社の関彰商事株式会社を母体として、2006年4月に人材派遣事業をスタートしました。現在も、セキショウグループの人材派遣会社として、茨城県を拠点に派遣サービスを展開しており、登録スタッフ数も順調に増えているとのことです。 「地域に根ざした派遣会社」を目指し、常にスタッフとの顔の見える関係作りに力を入れているという同社では、事務系スタッフに対して同社グループ企業内にあるビジネススクールでOA関係の講座を無料で受講させるなど、スタッフの能力を高める支援を積極的に行っています。 また、社内にスタッフ専用のブースを開設し、自由に仕事の悩みを営業・コーディネーターに相談できるようにするなど、登録スタッフの就業後のフォローにも力を注いでいらっしゃいます。 さて、このような同社では、「The Staff-2000」をどのようにお使いなのでしょうか。 同社は、2006年の営業開始と同時に「The Staff-2000」を導入されました。 「通常派遣と紹介予定派遣が一元管理でき、業務スタイルに一番合っていたことと、何よりサポート体制がしっかりしていたこと」が導入の決め手だったとおっしゃるのは、同社のスタッフ管理者様。 また、「The Staff-2000」を使って給与や売上計算などをしていらっしゃる、サービスコーディネーターのの方からは、「請求と給与を分けて計算できるので助かっています」というコメントをいただいております。 「われわれの人材サービスで一番重要になってくるのは雇用の確保。今後は、クライアントにサービスを提供しながら、地元の人に新たな雇用の場を紹介し、クライアントと親会社が築いてきた信頼関係や安心感を最大限に活用して、雇用創出による社会貢献ができればと思っています」という同社。 今後のご活躍がますます期待されます。 ]]> tag:www.b-appli.com,2008:/blog//1.125 2008-05-15T21:50:59Z 2008-05-15T22:36:34Z

今回は、株式会社コスモス様の導入事例をご紹介いたします。 （※以下、ビジネスアプ...

ビジネスアプリケーション 株式会社コスモス様の導入事例をご紹介いたします。 （※以下、ビジネスアプリケーション広報誌「avancer」に掲載された 内容を元に作成しています。） 株式会社コスモス様は、事務職の派遣はもちろんのこと、理系分野の技術者の派遣にも数多くの実績を持つ人材派遣会社です。 環境問題がクローズアップされていることも反映して、近年は分析系の企業からの依頼も増えているそうです。 同社のコーディネーターの方にお話をお伺いしてみたところ、 「実際にスタッフとお会いして、その方の持つ将来のビジョンや性格を踏まえてコーディネートする」、 「派遣登録者の中には、自分のスキルに自信が持てず、不安を感じていらっしゃる方が少なくない。その不安を解消し、自信を持って就業できるよう最大限バックアップすることが務め」とのこと。 こうした心掛けが、派遣スタッフの心をつかんでいるのでしょう。 さて、このような同社では、「The Staff-2000」をどのようにお使いなのでしょうか。 同社が「The Staff-2000」を導入したのは2002年6月のこと。 それまでは他社のシステムを使っておられたのが、会社の現状にそぐわなくなり、新規にシステムの導入を検討した結果、「The Staff-2000」を選ばれたとのことです。 その理由のポイントとして、 「旧システムのデータのコンバートが容易であったこと」とおっしゃるのは同社代表取締役の秋山さん。 現在では、「The Staff-2000」を効率よく使えるよう会社のネットワークを再構築するなど、積極的に活用なさっています。 同社は、常に「クライアント企業と派遣スタッフの、どちらにもお役に立てることは何か？」を考えていらっしゃるそうです。 そんな同社のビジネスに「The Staff-2000」が末永く貢献していければ幸いです。 ]]>