2010年05月12日
商談機会の損失をゼロに近づける方法とは？
今、人材ビジネス業界は、今までに経験したことのない逆境にあると思います。
ただ、マーケットの状態はどうあれ、人材ビジネスそのものは、決して消滅するわけではありません。
だからこそ、各社創意工夫で、この荒波をどう乗り越えるか、必死の想いで日々営業されていることと思います。
当社ビジネスアプリケーションでは、「できるだけ営業プロセスのムダを省きながら、営業力を強化する」ことが、非常に重要ではないかと考えております。
また、これまで、不況化においても営業がうまくいっている企業をリサーチしてみると、ある「共通点」が浮かびあがってきます。
それは実はとても単純なことです。
すなわち、営業活動をしている中での「見過ごしている部分」や「自分では気づかない部分」を洗い直すことによって、そこに埋もれ、隠れていた「ユーザーの本音」や「未対応な部分を発見する、ということなのです。
そうした部分を発見するには、毎日接している多くの情報を整理し、常に状況に応じて活用できる仕組みを作ることが必要です。
しかしこうした情報は頭の中にとどめておいたり、メモに書き残しておく程度では、社内あるいは部内で活用できる情報になりえないのも事実です。
そこで重要な役割を果たすのが、
SFA（Sales Force Automation：営業支援システム）なのです。
SFAといっても、いろいろなタイプのものがありますが、我々ＢＡが提唱するのは、「営業プロセスを見える化と測る化」を徹底し、「商談機会の損失防止」に特化したものです。
そのＳＦＡパッケージを「The Staff-SFA」といいます。
その「The Staff-SFA」を詳しくご紹介する無料セミナーを開催いたします。
詳細・お申込みはこちら↓
http://www.b-appli.com/sfa-seminar/index.html
東京・大阪 各会場 席数２０名様となっておりますが、
ぜひ、お気軽にご参加ください。
詳しくはこちらをクリック
