人材ビジネス成功のための応援ブログ２００９

さて、今回は、派遣会社経営者・経営層限定の特別セミナーのご案内です。

国会も終盤戦を迎え、いよいよ「派遣法改正」も現実味を帯びて参りました。

そこで、弊社では、今年３月、日本経済新聞主催「派遣法改正セミナー」の
講師を務めた人材コンサルタントの栃本浩昭（とちもと・ひろあき）氏と、
人材ビジネスの経営戦略コンサルタントの草分けとして知られる
小出義之（こいで・よしゆき）氏を特別講師に迎えた派遣法改正セミナー
「今、派遣会社は何をすべきか！」を緊急開催致します。

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派遣会社経営者・経営層向けセミナー（先着３０名様）

「今、派遣会社は何をすべきか？」

　～派遣法改正で“生き残る”派遣会社、“淘汰される”派遣会社～

　第１部：「労働者派遣法改正の行方」
　第２部：「派遣法改正を"ビジネスチャンス"に変える事業戦略」　　　　　　
　第３部：「アウトソーシングを成功に導くソリューション活用術」

　日時：６月１７日（木）１５：００～１７：００（受付：１４：３０）
　場所：：「ハロー会議室水道橋」（ＪＲ水道橋駅　西口徒歩３０秒）
　
　●セミナーの詳細・お申し込みはコチラ
　http://logirategy.co.jp/2010/06/17_human_resources.html
　
　※お申し込みの際は、余白や備考欄に「ＢＡメルマガ」とご記載下さい。
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このセミナーでは、第一部で、栃本浩昭氏が、派遣法改正の最新情報を、第二部
では、小出義之氏が、派遣法改正後の「新たな人材ビジネスモデル」として期待
されている【高齢者派遣】【アウトプレースメント】【給与計算代行】【労務管
理代行】【営業代行】【日々紹介】の成功条件と事業の進め方を詳細解説。

　第１部：「労働者派遣法改正の行方」

　　　・派遣法改正の最新動向とポイントを詳細解説！
　　　・派遣法改正が人材会社に与える影響を激白！
　　　・労働者派遣事業の将来展望、真の人材ビジネスとは？

　講師：栃本浩昭　株式会社ロジラテジー・取締役　人材コンサルタント

　1968年生まれ。早稲田大学教育学部卒業。92年、日産火災海上保険㈱（現：損
　保ジャパン）入社、損害保険代理店の育成・指導、新規販売網の拡大を行う。
　00年8月、人材派遣会社㈱エスプール入社に入社し、主にエリアマネジメント・
　法人企業の新規開拓に注力し、東日本統括部長・営業本部長などを歴任。物流
　現場の労働者プロフェッショナルの第一人者として、派遣法改正問題でテレビ
　をはじめ数々のメディアに登場。物流業、人材業に精通する数少ない専門家。

第２部：「派遣法改正をビジネスチャンスに変える事業戦略」

　　　・人材派遣事業を１０年計画で勝ち抜くための社内体制
　　　・営業的差別要因となるコンプライアンス経営
　　　・人材マーケットを切り拓く"強い営業マン"の育て方
　　　・派遣法改正で大きく変化する人材マーケットの潮流
　　　・新たな人材ビジネスモデル成功条件と事業の進め方
　　　・【高齢者派遣】【アウトプレースメント】【給与計算代行】
　　　・【労務管理代行】【営業代行】【日々紹介】

　講師：小出義之（こいで・よしゆき）／㈱ビジネスコーチ　代表取締役

　1955年京都府に生まれる。1980年4月に株式会社テンポラリーセンター（現パソ
　ナ）入社。ワープロオペレータの派遣ＯＡメイト事業部設立、中高年派遣会社
　設立、男性人材派遣の全国展開、ドイツ現地法人設立社長就任など人材ビジネ
　スの新規事業を数多く立ち上げる。2003年パソナ退社。2004年人材ビジネスの
　経営戦略コンサル会社「㈱ビジネスコーチ」を設立。代表取締役就任、人材ビジ
　ネス戦略研究会 会長就任　現在に至る。

本メルマガがお手元に届いている方は、セミナー参加費、通常１０,０００円の
ところ、メルマガ読者限定割引【５,０００円】（事前振込制）にて参加頂けます。
参加をご希望される方は、お申し込み時に、「ＢＡメルマガ」とご記載下さい。

●お申し込みは、以下のＵＲＬで詳細をご確認の上、お願いいたします
↓
http://logirategy.co.jp/2010/06/17_human_resources.html

今回は、人材派遣専用の業務管理ソフト「The Staff 2000」誕生までのプロセスをご紹介させていただきます。

弊社の派遣業務管理ソフトは、派遣市場の黎明期からリリースされている製品で、その前身は1990年にMS-DOS版として開発した「The Staff-II」というシステムになります。

それまで、多くの派遣会社は、業務をコンピュータ処理する前までは、分厚い帳簿を何冊もめくって作業をしていたものでした。それらを「すべて一つのソフトで処理できるようにしてもらいたい」というのが、派遣会社側の要望の１つでした。

たとえば、派遣社員の場合、一人ひとりの勤務時間はもちろんのこと時給も違います。さらに、派遣先企業によってはたった一人の派遣スタッフに対してでも適用する勤務時間や時給が異なってきます。

このような状況で、
・一人ひとりの派遣社員の税金や給与の計算、
・会社全体の利益の管理、
・登録スタッフ別、派遣先企業別の粗利の算出、
・派遣社員の勤怠状況の把握
・派遣先企業とのマッチング……といったように、面倒な処理が実に多種多様にあるのです。

帳簿上では別々に分かれていた給与計算とスケジュール管理、派遣先企業への請求を一人の派遣社員のファイルからすべて見られるようにしたり、登録されている全部の派遣社員の中から有資格者のデータを抽出したり、

たとえば35歳までという区切りで派遣スタッフを抽出したりできればといったユーザー様からの要望は数多くありました。

また、その会社が従前より使っているシステムとも整合性を持たせたい、またはCSVデータとしてアウトプットできればいいのに、といったご要望もありました。

こういったユーザー様からの要望に一つ一つ応えていったのが「The Staff-II」です。

その後、1996年にWindows95に対応するために「The Staff-III」へバージョンアップします。

当時、Windows版の人材派遣業ソフトはまだ世の中になく、スタッフ管理、受注契約管理、請求・入金管理、給与管理という４つの管理機能を兼ね備えたシステムは、非常に画期的なシステムとして、多くの関係者の方からご評価いただきました。

そして、さらにIT化が進み、人材派遣業が広く世の中に認知されてきたこと、そして時代のスピードに対応するために、さらなる機能の追加を行う必要性が出てきました。

そうして完成したのが、「The Staff 2000」なのです。

おかげさまで、現在では1600社以上（本社ベース）で導入されており、事実上、業界のデファクトスタンダードと位置付けられております。

その「The Staff 2000」の機能や活用方法を詳しくご紹介するセミナーを6月18日（金）東京・大阪で開催いたします。

セミナーの詳細・お申込み（無料）はこちら↓
http://www.b-appli.com/ba-seminar/

今、人材ビジネス業界は、今までに経験したことのない逆境にあると思います。

ただ、マーケットの状態はどうあれ、人材ビジネスそのものは、決して消滅するわけではありません。

だからこそ、各社創意工夫で、この荒波をどう乗り越えるか、必死の想いで日々営業されていることと思います。

当社ビジネスアプリケーションでは、「できるだけ営業プロセスのムダを省きながら、営業力を強化する」ことが、非常に重要ではないかと考えております。

また、これまで、不況化においても営業がうまくいっている企業をリサーチしてみると、ある「共通点」が浮かびあがってきます。

それは実はとても単純なことです。

すなわち、営業活動をしている中での「見過ごしている部分」や「自分では気づかない部分」を洗い直すことによって、そこに埋もれ、隠れていた「ユーザーの本音」や「未対応な部分を発見する、ということなのです。

そうした部分を発見するには、毎日接している多くの情報を整理し、常に状況に応じて活用できる仕組みを作ることが必要です。

しかしこうした情報は頭の中にとどめておいたり、メモに書き残しておく程度では、社内あるいは部内で活用できる情報になりえないのも事実です。

そこで重要な役割を果たすのが、
SFA（Sales Force Automation：営業支援システム）なのです。

SFAといっても、いろいろなタイプのものがありますが、我々ＢＡが提唱するのは、「営業プロセスを見える化と測る化」を徹底し、「商談機会の損失防止」に特化したものです。

そのＳＦＡパッケージを「The Staff-SFA」といいます。

その「The Staff-SFA」を詳しくご紹介する無料セミナーを開催いたします。

詳細・お申込みはこちら↓
http://www.b-appli.com/sfa-seminar/index.html

東京・大阪 各会場　席数２０名様となっておりますが、
ぜひ、お気軽にご参加ください。

いつもお読みいただき、ありがとうございます。

前回に引き続き、The Staff-2000導入企業様のご紹介ということで、株式会社サンライフ・キャリアサービス様について取り上げます。

サンライフ・キャリアサービス様では、2004年に『The Staff-2000』を導入。

導入したきっかけをお聞きすると、

「他のいくつかの百貨店系サービス会社の方から『The Staff-2000』の評判を聞き、この業界のシステムに一番適しているのだろうと考えました」と代表取締役社長の吉田さんはおっしゃいます。

「派遣業務の事務処理については全く分からず手探りの状態だったからこそ、『The Staff-2000』を選択してよかったと思っています」と話されたのは、同社のスタッフコーディネーターご担当者様

「初期設定が大変でしたが、あとは画面通りに進めるだけで法的に不備のない書類ができるので楽ですね」とのこと。また、「困ったときはすぐに電話をしています。当社に合った使い方など最善の方法を提案していただけるので助かっています」とサポート体制にも満足しているそうです。
　
「『販売スタッフ、接客技術ならサンライフ・キャリアサービス』と言われるように、こだわっていきたい」という吉田社長。

今後も販売員教育のノウハウを強みに、地域に根ざしたサービスを展開していかれるとのことです。