人材ビジネス成功のための応援ブログ2008

さて、前回から「プレジデントビジョン」に掲載された社長インタビュー記事より、当社創業までのいろいろなエピソードをご紹介しております。今回は、その２回目です。

■お客様は無限ではない……苦しかった販売ディーラーの仕事

前職の会社を退職して、しばらく仕事のない、行き詰まった生活に戻った浅野。
そんなとき、当時の日本経済新聞で、上場企業のとあるソフトウェア会社の販売ディーラー募集の記事を目にしました。
その企業説明会に足を運んだ浅野は、説明する人の、「お客さまはあなた方を待っている」「お客さまは無限だ」という言葉に感銘を受けて、その会社の販売ディーラーになったのです。

「もともと、営業経験は全くなかったんですが、これらの言葉に心を打たれてしまったんですよ。実際にはそんな言葉どおりのことはありませんでしたけどね（笑）。けれど、その話を聞いてすぐに信用してしまったわけです。結果、私はその会社の販売ディーラーとなりました。 」

と、当時の心境を振り返っています。

ただ、その企業の販売ディーラーとなるためには、その企業のソフトウェアも含めて500万円という経理用のオフコンを購入しなければならないという条件が付いていました。しかし浅野はその資金を何とか工面し、代理店の申し込みをしたのでした。

そうして実際に販売を始めた浅野でしたが、営業経験のなかったことが影響してか、最初の1台を売るまでに実に11ヶ月もかかりました。お客様は無限でもなければ、営業マンを待っているわけでもない。当然のことだったのです。

それまで、何度も何度も飛び込み営業を仕掛けたといいます。しかし何度やってもまったく成果は上がりません。拠点とする企業が少ない地域をずっと回っていたために、１日に数多く飛び込み営業をこなすことはできない状態でした。

そうして、埼玉や千葉、神奈川にまで営業に行くようになって、やっと1台売ることができたのでした。
（次回へ続く）